N'ayez plus peur de prospecter
Depuis plusieurs années, j'échange avec des personnes qui me disent qu'ils ont peur de prospecter. Qu'ils ne sont pas légitimes. Solution ? Décryptage.
Hello les amis,
Très content de vous retrouver pour un nouvel épisode de cette newsletter dédiée à la prospection.
Nous sommes en plein avril. Les beaux jours arrivent.
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PODCAST 🎙️
Je vous partage le dernier épisode du podcast “JE PROSPECTE”
Je voulais vous remercier une nouvelle fois pour vos mots d’encouragements.
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Spotify : retrouvez le lien du dernier épisode ci dessous 👇
Retrouvez mon passage dans le podcast “Manyfest” de Jade Sarah.
Un temps fort où nous avons réfléchi sur “l’art de se vendre”
Bonne écoute 👂
Aujourd’hui :
👀 N’ayez plus peur de prospecter
⏳ Temps de lecture : 3 minutes environ
Comme chaque semaine, je vous partage mes dernières prises de parole en prospection sur Linkedin.
✨ L’art de se vendre dans le podcast Manyfest
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⚔️ Le culot dans la prospection
N’ayez plus peur de prospecter.
C’est incontestable.
Depuis que j’ai débuté dans la vente,
Je ne cesse de voir des profils Femmes et Hommes qui :
ont peur de se vendre
n’aime pas prendre la parole en public
ne croit pas dans leur chance de succès
ont du mal à expliquer leur business.
Beaucoup le mentionne par 2 termes :
SYNDROME DE L’IMPOSTEUR :
On l’entends à tout va aujourd’hui. A chaque fois qu’on a peur, c’est ce mot qui ressort systématiquement si bien que parfois, il est utilisé à tort dans certaines situations.
MANQUE DE CONFIANCE :
On l’entends aussi beaucoup. Des phrases générales que beaucoup emploient pour convaincre “Si tu n’as pas la confiance, tu n’arriveras à rien”, '“Tu peux te faire confiance '“
Résultat ?
❌ Blocage
❌ Pas de progression
❌ Un repli sur soi.
Un impact sur :
😨 ta carrière
😨 tes projets
😨 ta vie personnelle
Aujourd’hui, j’ai décidé de répondre enfin à ça. (à mon humble niveau)
Non pas en donnant mon avis mais en essayant de vous aider à l’affronter de manière concrète.
Je le fais en prospection quotidiennement.
Aujourd’hui, je vous le propose sur ce sujet.
ÊTRE CONSCIENT DE SON HISTOIRE :
Un des premiers axes de réponses que je donnerais pour répondre à cette question. C’est l’histoire.
Quand vous êtes conscient de votre histoire, vous avez la confiance.
_Les expériences que vous avez réalisé
_Les collaborations que vous avez réussies
_Les deals que vous avez signé
_Les épreuves auxquelles vous avez fait face
Elles vous ont tout façonnées.
C’est ce qui vous différencient des autres et vous rend unique.
CONCLUSION : Soyez conscient de votre histoire personnelle.
2. ÊTRE CONSCIENT DE SES COMPETENCES :
On a souvent tendance à confondre Hack/ astuce et compétence.
Le problème, c’est qu’à force de faire face à ce genre d’astuces, on en oublie l’essence même de ce qui nous constitue.
Chacun d’entre nous avons pu développer au cours de nos années des compétences. Certaines sont primaires, d’autres sont secondaires.
Ce qui est de sur, c’est qu’on a chacun une compétence principale pour laquelle on est sollicité dans le travail.
Cette compétence nous permet :
⤷ d’être reconnu pour notre niveau d’expertise
⤷ d’être reconnu pour notre niveau d’expérience
⤷ d’être reconnu pour nos succès
Si vous souhaitez ne plus avoir peur de prospecter,
Soyez déjà assuré de votre compétence.
Quelques questions pour vous aider.
1. Est ce que je maitrise cette compétence ?
——> Suis-je excellent quand je la mets en application ?
2. Est ce que je suis capable de l’expliquer ?
——> Suis-je compréhensible quand j’en parle
3. Est ce que je suis capable de la vendre ?
——> Suis-je capable de pouvoir prospecter quelqu’un et lui vendre
4. Est ce que cette compétence me passionne ?
——> Est ce que je prends du plaisir quand j’en parle
En faisant cet exercice,
à chaque fois que vous devrez vendre, vous vous sentirez légitime
SAVOIR VENDRE
SI vous me suivez, c’est un message que je martèle en permanence.
Depuis notre commencement, l’homme n’a cessé de faire du commerce.
Vendre, se vendre. Si on prends l’exemple du temps des Egyptiens, c’est ce qu’il se passait déjà.
Aujourd’hui, avec l’arrivée du digital et de l’IA, certains ne veulent plus prendre la peine de savoir vendre et se vendre.
- Ils automatisent tout
- Ils ne savent plus négocier en live
-Ils sont dépendants d’un système d’acquisition
-Ils sont irréguliers.
Pour avoir la confiance, renforcez-vous.
Maitrisez certaines compétences clés comme la vente peut vous aider à tout faire. TOUT.
Trouver un job, lancer une activité, prendre la parole
L’avantage de cette compétence.
Elle sera valable toute votre vie.
CONCLUSION : Si vous ne savez pas vendre, investissez dans une formation et formez-vous. Vous gagnerez des années entières.
Pour justement apprendre cette compétence, je vous propose de venir maitriser en 3H les principaux process de prospection.
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Apprenez LA compétence qui transformera votre business et votre manière de prospecter partout.
Si vous avez des questions sur la formation,
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